Adxonist

对策

首先，对于新进入者，不用再选择自建书店了：第一本来5年前就做不大活，第二现在更做不活了。如果商业上需要终端，直接与新华书店合作或许是更好的方法。

其 次，对于行业内大书店，需要变革与大创新，建立其他盈利方式，并逐渐将重点转移到新的盈利方式上。在这点上，我比较极端和彻底：我认为，除了技术革新没有 其他选择。有些大书店集团具有特别好的上下游资源，可以做B2B的中间业务，比如当当、卓越等有许多货源来自新华书店的批发，这类客户还包括大学、图书馆 等机构，但这并不是好的解决方案：Walmart和Amazon的成功很好地演绎了这里的道理，谁拥有消费者谁就拥有议价能力，利润永远偏向议价能力高的 企业，且这种偏向几乎肯定是“不公平”的。可选的技术革新点：

• 利用与出版系统多年的深厚合作基础，创造新的图书发行模式，比如电子图书。这是从根本上改变游戏规则的事，网络书店还在忙着互相打架的时候，传统大书店却先一步进军更先进、彻底的商业模式，在日新月异的今天，我认为完全有机会。
• 充分发挥线下门店的优势，创造新的商业模式。一方面缩小门店规模以达到缩减运营成本的目的，并同时保留其图书展示阅览的功能；另一方面向电子商务公司过渡，向消费者倡导体验式的电子商务。

关于第二点，不像看上去那么简单。因为尽管门店规模缩减大幅度降低了运营成本，或许大书店的书可以卖得和当当、卓越一样便宜，可如果同样是访问网站购买图书的话，消费者没有理由非选择大书店的网站不可，所以关键在于如何创造购物便利。简单可行的方法也可以想到一些：

• 在门店设立专供消费者上网下单的计算机，并开放地提供与各大网络书店的比价功能，顺便可以推荐一些相关的且自己价格有优势的书。
• 为消费者提供购书身份卡，此卡在设备上一照，即可方便地登陆网站，再将待购的书在设备上一照即可自动查找到书，并将书放入网上购物车，最后消费者只须按确认，就可回家等待送货上门，而不必等待付款了。

当然，技术革新是针对行业的，若仅从企业生存发展的角度来说，投资永远都是一个通用范式。愿大书店发展得好，毕竟如果没有了大书店，我的先翻书再订书的如意算盘也打不响了……

大书店迷局(问题)