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4个P   [营销]

这是前天看到的一个专题页：窥私强人“京城一剑”偷拍“红本女”事件，联想（Lenovo）的某款笔电在其中的出境频率颇高，与香车、美女、名牌手袋相得益彰，标题党也早已点睛：红本女。

Twitter上，有人认为这很好。是的，在中国的互联网环境下，我相信这个低成本制作能在不长的时间里被传播得很广（ROI肯定好于传统的传播方法），而企业似乎也并不担心由于造假而可能带来的信誉危机。不过，我的问题是：这真的有用吗？

我 很单纯地认为，这个专题之所以会被（将被）传播得很广的原因主要是美女，即传播者大部分会是男性，受众圈子自然也是男性占主流。这张传播网络里的男性有多 少是笔电的消费人群且不论，单就这款笔电的设计来说，确实不太适合大多数男性。于是，其传播过程就可以简单归纳成这样：女性化设计的笔电与美女结合的创意 （内容） - 男性网络的社会化传播（载体） - 男性接受到女性化设计笔电的信息（受众）。

4p讲求的在对的地方（Place），向对的人（People），以对的价格（Price）和促销策略（Promotion）进行销售的方法，似乎在上述案例中，一个都没有体现。

当然，也不排除有这样的可能：女性网民看到这些照片后认为确实很美，并且在看到众多男性网民为之倾倒后，“悄悄地”购置这款红本，“非常无辜地”做一个“红本女”。噢！这个想法不太优雅。

PS：这里是其他blogger对此的评价。

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读者评论 13

  1. jola :

    这件事情我是在你这里第一次看到，可见，并不是很成功的营销。。

    2008年5月06日 10:34:27
  2. Jo :

    是的。
    恐怕你身边的男同事知道的会多一些。

    2008年5月06日 11:48:58
  3. tsuki :

    我也是第一次看到，而且我觉得这本子也并不好看

    2008年5月06日 12:11:48
  4. 飞扬新锐 :

    炒作色彩比较浓，感觉不够口碑，比较假

    2008年5月06日 13:15:43
  5. Jo :

    不口碑吗？美女很好啊，要是我不用顾及凡俗那套，返朴归真的话，我很乐意传美女。哈哈

    2008年5月06日 13:45:18
  6. 冷月凌影 :

    都快要忘记我们怎么认识的了，一直偷偷摸摸的来看，没留什么东西，当然了，这是比较可耻的行为。

    我觉得这次的整个过程炒作的味道太浓，虽然很口碑，但在最初的传递阶段，总会有太多人嗅出其中的商业味道，然后把自己的态度与看法连同事件本身进行传递，所以这就注定了事件本身也许只能在圈内传播。

    随便说说……

    2008年5月06日 14:05:43
  7. Jo :

    To 冷月凌影：
    呵呵，谢谢你长期以来的关注。
    你说的有道理，我的疑问是，人们会因为这个商业味道而厌恶这款笔电或联想吗？我自觉还不至于，电视上的广告也是商业的，这个传播显然比电视要划算。

    2008年5月06日 22:57:51
  8. 张大国 :

    在搜狐看到这个帖子之后，我直接给联想市场部门打电话投诉了，两天以后撤下了主页，不知道是否起了点作用，哈哈。

    2008年5月07日 10:51:19
  9. Jo :

    为什么给联想打电话？说了啥？

    2008年5月07日 12:00:00
  10. 冷月凌影 :

    一定不会。

    口碑营销（或是话题营销）之所以被称为此，原因在于他们的传播方式，最近最为成功的我相信莫过于恒源祥了，人们可以不需带任何商业色彩的把“疑似电视死机”的广告讲给身边所有人，但红本女可能就不行。

    另外，惊艳的女子占去了太多太多男人的注意力。
    不得不承认，她体型完美的令人惊讶。

    2008年5月08日 03:54:39
  11. Jo :

    羊羊羊比美女恶心多了

    2008年5月08日 07:07:41
  12. 冷月凌影 :

    哈哈哈……英雄不问出身嘛。

    2008年5月11日 15:48:49
  13. Jo :

    到目前为止：
    最新 回复数:2491 点击数: 1609912

    有点逊。

    2008年5月16日 09:10:19

评论