争议和创造力是社区营销的最大卖点   [互联网 营销]

我曾经写过关于社区营销的文章,人为强硬的“口碑”,没有内涵和争议,往往会被人遗忘,同时也达不到传播的效果。

社区营销失败的案例有多种多样的原因,但成功一定有理由。我关注很有代表的两个营销案例:

“最新版手机的八大BT用法”营销案例

一位女性网友在猫扑上发了一篇题为“最新版手机的八大BT用法!” 的帖子,以相当另类的思维把玩着自己新款的摩托罗拉手机。这位网民标新立异地拍了许多V8的古怪用法,诸如把V8当作书签,把V8用作水果刀等等,热闹且 创意十足,不过乍一看去和手机的定义与功能完全没有任何关系。这篇文章在猫扑受到了热烈追捧,且在各个论坛中迅速传播开来。此帖吸引了大量摩托罗拉粉丝的 热情讨论,以及最新上市的V8手机的向往。可以说此帖从一个侧面传播了摩托V8手机,大家可以通过百度和Google搜索一下这个帖子的转载量。

“中国隐秘贵族生活描述”营销案例

天涯网站有这样的一个帖子,中国新生贵族生活的描述及博爱,中国隐秘贵族的生活是这样描述的:他们只喝茶,价值数万美金一瓶的拉菲酒是他们的 除夕晚宴用酒,他们只开雪弗兰的车而拒绝开任何其他的车,他们去非洲打猎,去阿拉斯加钓鲑鱼,他们鄙视比尔.•盖茨这样的暴发户,但是他们尊重穷人……. 这种网民闻所未闻的生活状态迅速激起了数十万网民极大的关注。这样一个帖子,从2005年开始直到今天依然是所有网络贴中最热门的帖子,点击超过数百万, 跟帖和回帖超过了数十万,而且这个热度一直延续到现在。帖子在关于贵族和贫民的不断论战中,引发了无数人的猜想。关于中国隐秘贵族所喝的拉菲酒、所戴的百 达菲丽手表和驾驶的湾流飞机也为网民耳熟能详并对此充满了无限的幻想和向往。可以说对拉菲酒、百达菲丽、雪弗兰这些品牌来说,这是一次非常成功的网络营销 行为,而且没有给品牌带来任何的负面印象。

这两个营销案例,目前都没有足够的证据显示这是这些品牌在背后主导的。但是他们的确是非常成功的社区营销案例。是无心插柳还是蓄意策划我觉得都不重要,重要的是他们实现了对品牌的有效传播,我们来分析一下他们成功之处:

  1. 争议是社区营销的最大卖点
    这两个案例无一例外,他们都是巨有非常强的话题争议,话题中充斥着矛盾,尤其是第二个案例,很好的把握了中国人的心理,无论有人羡慕还是有人 谩骂,这都不重要,有争议的话题,就是最佳的传播手段,能够形成成百上千的回复,这的确要在思考上下功夫。这两个案例的争议却和品牌无关,品牌是这个争议 背后的附属环境,这其实很好的保护品牌的一种方式。如果将品牌糅合入话题,一旦话题不当或引导不当,都有可能对品牌造成伤害。

  2. 创造力决定营销内涵
    第一个案例之所以能引起精准用户群体的关注,就是因为它的创意足够颠覆;第二个案例一样给人以无限遐想空间。创造力很有可能决定网络的口碑传播性,新奇的创意往往容易被社区大量转载。

  3. 潜移默化,润物细无声
    《疯狂的石头》从天下掉下可口可乐,这个创意让所有人啼笑皆非,印象颇深,其实可口可乐是这部电影最大的赞助商,可是没有人认为可口可乐在打广告。要的就是这种效果。如果话题一眼被看出来是广告,我想效果估计就不用想了。

当然社区营销还有很多细节,比如:话题监控、引导、沟通等,以上所谈更多为营销话题本身的创造和设计,这是社区营销的第一个环节,也是最重要的环节。

假如你有关注过那些热门的社区传播话题,一定会发现它们具备成功传播的共同特点,我相信更多是无心创造的。如果能够善于利用社区传播的特点,相信一定能对企业的网络营销有非常大的推动作用。

未来社会化营销的思考   [互联网 营销]

前几日和老朋友xuer一起吃饭聊聊天,主要谈谈未来互联网和营销的发展,一些观点仍然记忆犹新。

如果一个web2.0网站的发展完全依靠营销驱动力,靠市场的推广,拉动用户如何互动,往往会走向营销的异端,web2.0的社区本不应该如此。社区的本质是一张真实或相对真实的关系网络,网站提供一种应用或服务,这是满足用户的某种原始需求,社会化的交互也因应用的不同而产生一定差异,但本质是一样的。内在驱动是有关系的用户交流,比如:因为我朋友最近看了什么书,最近拍了什么照片?对于一个社会化的产品,他一定需要营销吗?如果我觉得好,我希望我能够在这个应用上关注我的好友在做什么?我当然会告诉他,快到这里来吧,这里很好。而现在所谓的社区也好SNS也好,大多生搬硬套,缺少内在的用户核心驱动,且还没有告诉用户这样做很好。

从这个角度我们来看营销,社会化网络我们需要什么样的营销驱动?

  • 首先是需求构架,产品或应用需要足够实用,足够好用,用户为什么分享?为什么创造?一定是这个产品对他有好处,这是利己的基础。
  • 其次是关系构架,如果我的好友,朋友没有在这里,这里都是一帮不认识的人,那我们去QQ会不会更好,这个产品不会对我有长久的粘性。社会化就让我的朋友参与进来吧。

我觉得一个优秀的web2.0网站满足这两点足以。

社会化网络也许营销工作要做的只是一种告知,告诉一些用户这个网站是干什么的,让他们来体验,吸引到这些人也许是你的用户,也许不是,产品的结构和气质也许就会分离掉那些不是你用户的人,而你的用户也会越来越与你亲密。这是一种自然的市场经济状态,优胜劣汰。然后要做的事情就是渗入用户的关系网络中,激发和引导用户用户间的交互和口碑传播,他们相互影响,相互分享,web2.0是用户的平台。如果总认为市场行为需要去依赖活动或事件炒作,往往你会影响到用户,用户不是网站操纵的棋子。

从科特勒营销每次改版,他都在不断进化营销学的观点,甚至今天也有人更大胆的提出无品牌说,的确在未来的互联网,信息的对称性要大幅度提升,广告只是一种告知,产品好坏在网络搜索一目了然。口碑、关系逐渐将渗入网络的每一个角落。

网络营销已经不会再是市场部门搞搞活动,公关部门发些新闻稿,而是要深入用户的内心,深入用户的关系网络中去。今天能看到的web2.0服务都有可能会成为营销的新媒体,SNS关系中也同样蕴含着营销的潜力,能够理解和挖掘这些巨有潜力的社会化营销载体,也许未来的营销格局将会有颠覆性的变化。

张小盒的网络口碑营销   [互联网 营销]

张小盒来到了杭州阿里巴巴做直播,和林小能也是老相识了,中午约了时间见面吃饭。因为我对张小盒的口碑也充满了好奇,刚好借机会能够了解难得的实战经验,毕竟说和做是两码事。

因为不便透露张小盒营销的太多细节,仅把我们关于口碑营销交流的一些经验和启发整理如下:

  • 定位决定品牌生命力
    张小盒的定位非常明确,并且我认为其定位在其受众中有非常大的共鸣,白领人群看了张小盒的漫画大都会为之所动。我们也讨论到,在动漫品牌领 域常有不同形象,各领风骚一两年,然后声色殆尽,主要原因是因为定位,看似通吃所有人群的形象,往往死在没有任何群体归属的尴尬中。这和企业定位道理是相通的。
  • 口碑营销的基本要点是本身产品
    张小盒漫画特点:

    • 内容创意优良,视觉冲击力强;
    • 内容持续更新,有持续生命力;
    • 足够娱乐、足够简单,用户传播起来非常容易。

    小能的观点:娱乐的产品是最容易口碑传播的,比如游戏、图形化等,而试图通过商业或功能引起口碑则十分困难。这不是绝对,但就中国娱乐化互联网的现状而言,能够有效传播的确也是因为好玩有趣。此外,如果是产品口碑营销的话,我认为和这完全不同。

  • 载体对于口碑传播至关重要
    张小盒的传播主要在热门的社区兴起,天涯、猫扑、新浪博客等,当在这样的影响力载体传播一定规模后,传统的媒体也发现了这样的新生事物,报道采访等等也陆续纷至沓来。
  • 机遇把握很重要
    张小盒的传播过程中有很多偶然性,张小盒团队很好地把握了其中一些机遇,比如:张小盒出书了、与诺基亚手机的合作、甚至上央视访谈节目等等。机会是把握的,并非是创造出来的。

从目前阶段而言,张小盒的口碑传播已属难能可贵,但是我觉得还有更大的空间,我发现还有一个关键点是相对缺失了的:张小盒漫画依靠草根传播起 来,却没有一个有足够影响力的意见领袖帮助张小盒传播。《女人我最大》节目中的大S、牛尔、吴佩慈等美容达人推荐了某款化妆品产品,这款产品就会在市面上被大 众抢购,道理相同。

不过我想看到这些也许并不遥远,张小盒团队有着良好的心态和对品牌的认识,我相信他们可以创造一个优秀的产品和公司,相信盒子可以走得更远。

口碑是可以营销出来的   [互联网 营销]

首先要检讨一下自己,由于从前对一些问题的疏忽,我并没有明确将口碑传播和口碑营销的概念分得很清楚,在Blog中对一些有关口碑的事件表述有歧义。Facebook Ads近期媒体的评论很多,所以,口碑概念又在各种场合中被频繁提及。可往往人们对于口碑的理解还是比较混乱,很多业内人士对口碑传播也 好,口碑营销也好,都持有各自的理解,但从营销角度来说,很多是误导。

我最近也在思考口碑这件事,也有自己的理解,简述如下:

  1. 口碑传播和口碑营销的理解
    口碑传播是个过程,过程只可人为引导,但有可能不可控,因为这是靠用户在推动;口碑营销是营销范畴,目的、受众分析、主题、营销渠道、执行方案、预算等,这些环节一个不会少。
  2. 口碑营销是场精心蓄谋的策划
    这不是绝对,很多产品或公司依靠品牌的力量实现口碑传播(如Google, Apple等),这是品牌营销的范畴。而通常,口碑营销被认为是新兴企业希望以低成本、高扩散的病 毒方式,快速赢得市场的重要营销手段。传统企业中有许多幕 后品牌高手,他们常干的其实就是口碑的事,回到互联网,道理不是一样吗?渠道不同、策略不同,但思路是一致的。
    我的观点:口碑是可以营销出来的。
  3. 传播靠用户,营销靠自己,细节决定成败
    口碑营销的难度绝对要高于绝大部分营销模式,因为中间涉及到太多微妙的环节。口碑营销的要点就在于:

    • 口碑话题的精心策划;
    • 意见领袖影响力评估;
    • 传播载体的评估;
    • 传播中意见领袖和关键节点因素的把握;
    • 追踪口碑传播的曲径,引导和控制。
  4. 我所理解的口碑营销流程及标注
    • 口碑创造(精心策划的口碑话题不再是广告)
    • 口碑关键节点(传播通路:意见领袖)
    • 影响力传播(不漏马脚的细节)
    • 口碑流程控制(引导、互动、管理)

案例简析:

张小盒的口碑传播成功了,Blogger界的话题广告运动却几乎完全失败了。

  • 张小盒:
    张小盒背后的操盘人是经验丰富的营销高手,张小盒产品、形象都是经过精心策划,一步一步怎么样走基本都是心中有数的。传播通路的选择上,还有一 个不错的事件营销。即时到现在依然很多人并不知道这是一场“蓄谋”的营销,但实际上很多人都愿意去为张小盒做推广,口口相传。不做太详细的分析,有兴趣可 以自己找找看。
  • 话题广告:
    所有人都知道这是广告,已经漏出马脚;任何人有blog都可以写话题广告,谁是意见领袖?效果如何评估?blog写的质量很多都是敷衍了事,何谈效果?话题广告过程中,基本都是在收拾烂摊子,引导、互动、管理就不要提了。

如果大家都知道这是广告,那还谈什么口碑?口碑营销是高明的传播手段,口碑一定是广告,如果你说xxx的传播怎么能是广告呢?OK,恭喜他们,他们做得太好了。

未来营销新媒体:Facebook Ads, Target Marketing   [互联网 营销]

Facebook创始人近期发布了Facebook新的广告计划:

Facebook Ads计划包含3个部分:广告客户能够创建自己的网页;投放精准广告;访问对该网站5000多万用户相关的资料。通过品牌网页计划,广告客户能够设计包含有信息、内容、定制应用软件的定制网页。Facebook用户可以注册为该品牌的“粉丝”,安装该厂商提供的定制应用软件。马克说,当人们访问厂商在Facebook上的网页时,就会传播有关厂商的信息。

我认为facebook此举将在未来对网络营销领域起到深远的影响。

Facebook Ads并非像类似Google Ads那类产品,而是将社交网络的营销价值深度挖掘,而这一步Google、Yahoo、微软都望尘莫及。我认为Facebook Ads就是未来的Social Network营销的新媒体:

  1. 社交网络用户与企业的SNS直接对接
    虽然一些SNS网站也有类似品牌推介,但是更多时候企业是被动的,仅仅在用户触发机动行为时才产生价值。而Facebook Ads改变现有规则,企业可以在社交网络建立影响力,可以与用户交流,最重要是企业可以在社交网络中长远的建立自己的SNS,当然企业需要在Social Network中经营领地。还记得Facebook Apps吧,我觉得Apps在这时候就要体现商业价值了,匹配而精准的Apps对于企业的营销有非常大的促进作用,企业在Facebook的营销将会更加立体化。
  2. Facebook Ads是一场引导消费的变革
    如果很多人把Facebook Ads看成是场广告变革,我觉得那就太狭隘了。广告的目的最终是为了引导消费,而购物推荐这样的形式从前只是在零散的广告联盟中传播,而Facebook Ads通过社交网络的方式,通过朋友间的消费信息影响周边人群的购买决策。而Facebook Ads计划中,Facebook对于购物引导的应用可谓描述的非常详细,可见这部分对Facebook商业的意义。广告最终目的是为了促进消费,如果Facebook通过SNS解决了这个问题,那不就是直接解决了广告目标的源头,大幅度提升广告的效果吗?
  3. 企业对用户行为数据的分析
    这一步是我最关注的,未来的Marketing,数据是最核心的资源,面对有着上千万用户群体的平台,企业的Target营销和调研将省却多少成本,而且这数据是最及时的。Facebook也许在未来会有这样的数据研究中心,为企业提供他们所需要的情报。

当然对于Facebook Ads面临的问题是一定,最核心的就是用户对此的态度,如果我的行为在朋友圈都在传递广告,那将是件恐怖的事,所以Facebook Ads适用范围将面临严峻的考验。另外就是用户隐私的问题,Gmail曾经也是如此,但我相信会通过一定的方式解决。

总体来看,Facebook Ads代表了社会化营销未来的新媒体,Facebook可能会改变营销行为的本质,让零售商们与产品开发商们展开更密切地合作,让企业和用户能够在同一社交网络中不断交互,以用户的消费行为促进SNS消费引导,这本身就是在解决营销的本质:目的明确、群体精准、成本降低。而对于消费者而言,在广告信任危机之后,朋友的推荐和口碑或将大行其道。

消费推荐风潮与DHC的整合营销案例   [互联网 营销]

来自Ogilvy China,上海i-merge/boondoggle公司的主席Jan Van den Bergh最近发表了i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果,引用了一部分我关注的数据:

  • 一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17%的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。
  • 女人比男人交流的多,但是男人在交流中更有影响力。
  • 31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。
  • 26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。
  • 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
  • 绝大多数的品牌交流都是面对面的,90%是通过交谈。
  • 互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
  • 互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。

以上数据从营销的角度让我想起这样的一个案例:DHC化妆品的体验营销案例。

DHC是日本的一个化妆品品牌,它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多,而对于化妆品营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之 地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,几乎完全符合以上的数据分析。

1. 网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

DHC采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

2. 体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力得多。

DHC采用试用体验的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后,那么就会对此有所评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(取决于试用品质量)。

3. 口碑营销

31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。

消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为化妆品消费最有力的营销策略。

4. 会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式,只需通过电话或上网索取DHC免费试用装,以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员,无需缴纳任何入会费 与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志,成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感,拉近了DHC与消费 者之间的距离。

5. 多渠道营销

网络营销是DHC营销体系的一部分,当然传统媒体依然会有DHC的广告,包括重金聘请代言人等行为,都是在提升品牌的形象,多渠道的营销推广,加深了消费者对DHC的品牌印记,当接触到试用的机会后,促成购买的可能也大大增加。

整体来看,DHC近几年的高速发展和其营销策略是密不可分的,或者可以说DHC更了解市场,懂得利用新媒体为品牌传播。通过传统媒体、形象代 言人提升品牌形象,品牌可信度,对于新产品而言是核心关键;网络的病毒营销能够将传播的点放大化,投入1分的成本看到的也许是10分的效应;通过体验营销 的方式,直面消费者,用产品去改变消费者的消费观念;一旦能够建立品牌信任,很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传播开来,更多的人申请试用,更多人 尝试购买;最终用DHC的会员DM杂志将用户和品牌紧紧捆绑在一起,不断关注和提醒消费者,自然会促成更多的购买决策和传播影响。

从以上的分析而言,互联网对DHC最大的促进作用有3方面:

  • 降低了营销成本。
  • 大幅度提高了品牌占有市场的速度。
  • 消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。

从此数据和案例,可以引起我们很多的思考,一方面是传统企业如何针对消费者的心态,利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。另外一方面,消 费者的心态和消费交流的欲望,本身也是一种非常有价值的需求,进而商业的转化也是十分便利,帮助品牌凝聚精准用户产品的应用,必然会受到商业的青睐。也许 这就是社会化商务应该做的事情,有的也许只是时间问题。

Blogbus与新媒体营销   [互联网 营销]

记得上次与Blogbus沟通大概是今年6月,那时还处于休假状态,而与他们的COO魏武挥的谈话依然记忆犹新,老魏的背景和Blogbus今天在做的事情,让我关联到一起,总觉得未来Bus发展没那么简单。

从营销的角度,我看到了Blogbus的这些特征:

气质:用户群体,是BSP中人群品质最高的,消费能力最高的。

专注:不仅仅是产品方面的专注,还有令我钦佩的营销领域的专注。

品牌:品牌的价值当遇到商业时就意味着传播是否途经他们,商业群体是否认可,Blogbus在商业已经逐渐建立这种影响力。

新媒体:当有人还把Blog传播认为是新媒体营销的时候,Blogbus已经前行很远了。

选择以上元素只想说一个问题,当竞争趋于扁平化时,商业认可和商业能力成为了未来发展的拐点,能够走到这一步的人不容易,能够知道下一步怎么走的更不容易,不清楚最后Blogbus会怎么走,不过我知道他们在尝试。我曾经问过老魏,Bus以后考虑市场发展的方向是什么?老魏和我说:“我们与品牌合作”,当时我想了半天,还是有点迷糊,后来看Bus做的一些事情,大概理解老魏和Bus要做的事情,我想用新媒体营销来形容绝对恰当。有个事忘说了,老魏的背景是香港浸会大学整合传播管理硕士,CPOJenny是资深的4A,加上老横,此三人为Blogbus的三驾马车。

2007年4月10日,别克君越与Blogbus共同打造“中国新绅士俱乐部”博客群组,正式宣布别克君越博客营销的开始。本身是一场纯粹的商业行为,但却因为独具匠心的创意,全面整合了线上线下的资源,全方位、多角度、立体的展示出别克君越“永远的三十岁”的品牌精神。通过近三个月的合作,绅士这一概念在全球Blogger中引发了广泛共鸣。根据Nielsen的Blogpulse引擎统计,五六月份“绅士”这一关键字在Blog中出现的频率达到峰值。这个过程Blogbus都做了什么?

1. 博客营销,理念先行

大量的Blogger文章在网络上传播,品牌精神在Blog中诠释展现,很多优秀的作品被媒体大量转载,客户产品的理念得以传播开来。

2. 绅士评选,草根争风

引导口碑的同时,更将名人与草根关联起来,web2.0的崛起,让草根有了展示自我的平台,活动结果也验证了这样的情况。

3. 2.0式话剧,颠覆传统营销

最让欣喜的我觉得就是话剧,不是活动本身,而是你无法想像每一个细节的思考,开放的角色、创新的题材、互动的PR等等,线上线下的整合非常有效,活动的媒体自然传播也达到了相当的高度。

4. 话题营销,讨论神而非形

非直白的表现,每个环节都是阐述理念和精神,选择新的概念进行产品理念的延伸,进而实现潜移默化的影响,最终打上的是“精神符号”。

老横说:我们不仅仅是一家网站,也许在未来...我们有一个更大的网站。但就目前而言,我们要先把自己看做一个媒体平台,甚至是媒体平台的延伸,我们首先是一家方向明确的、盈利的、良性运营、快速增长的公司——的确,我们不仅仅是一个网站,我们是一家公司,出身“传统行业”的高管团队,非常清楚的知道,我们这辆大巴,将会驶向何处。

我也能够隐约看到Blogbus的未来,它很像4A,至少它给我们带来了很多具有想象力的事情,Blogbus在创造一切新的可能。我想Blogbus不是在卖Banner,现在是个Pack,未来也许是Solution。

Blogbus在新媒体和整合营销方面给我们带来了很多启示,随着互联网竞争的白热化,当流量和用户量无法对客户很有效的转化,那么这些的价值将会越来越低。精准的用户群体,有效到达的传播手段,营销不再仅仅是线上或线下某一种方式,需要立体,需要整合,需要创新。

中国的互联网,也正在面临商业的拐点,从前的模式和技巧,不代表走向未来的价值。而web2.0给大家带来的,更多是需要思考的,新媒体营销在未来会颠覆所有人的想象。

做市场,就要像《变形金刚》一样   [营销]

今天晚上去电影院看《变形金刚》,虽不算首映,但观看的人依然是场场爆满,可见前期营销工作做得是多么到位。从电影的各处细节来看,确实值得赞叹。做市场工作,就要像《变形金刚》一样。

1. 好的创意是成功的基础

《变形金刚》曾是风靡几代人的经典动画,孩提时代手中捏着一只变形金刚,嬉戏玩闹,多少人为之疯狂。《变形金刚》就好像是男人童年的代名词。这也是这本影片成功的基础,感情牌的少年情结在里面,就因为电影的名字,我想也有很多人慕名观看。选择好的创意切入市场,就意味着成功了一部分。

2. 优秀的团队

斯皮尔伯格的制片水准和迈克尔·贝的导演功力毋庸置疑,好莱坞顶尖电影技术制作团队,就保证了这部影片的水准和品质。市场中仅有好的创意是不够的,只有优秀的团队,才能够将优秀的创意转化为优秀的产品,并且在市场中产生价值。

3. 吊足胃口的饥渴公关

从电影发布拍摄,就吸引了大量的媒体的关注,无论是片中花絮,还是导演、演员的一举一动,都吸引了娱乐媒体的追捧,让广告变成新闻,是最高明的公关手段。吊足了胃口,剩下都就如指定日期,开闸放水。

4. 造势营销

这个不用说,在影片上映前的一段日子里,铺天盖地的广告,多种传播媒介的营销,这部影片几乎到了无人不知无人不晓的程度。

5. 整合行销

看过影片的人都知道,开始前的5分钟80%的广告都是”变形金刚”版的,尤其是雪弗莱汽车更是这部影片的核心赞助商,雪弗莱公司也在《变形金刚》上映之际,做了大量的”金刚”版广告公关。雪弗莱的广告推广了电影,而电影中也推广了雪弗莱。雪弗莱只是一个代表,还有Ebay、诺基亚、孩之宝等等。优秀的合作伙伴,会让你的市场工作事半功倍。

6. 异业联盟

去电影院看电影的朋友很有可能看到的不仅仅是电影,不如变形金刚的模型、纪念品、体恤衫,动画片碟片,和变形金刚有关的产品都成了这部电影的附属品。很有可能因为这部电影,会带动一两个产业的发展,产生的商机自然有敏锐的人去扑捉和把握。很多能够借用《变形金刚》做文章的产品或公司,都因此变得走俏,其中也包括互联网公司。

一部电影,从拍摄到上映,每一步的细节都包含了市场的运作,能借鉴的东西也是非常多的,此文仅从市场的角度去分析《变形金刚》,和影评无任何关系。

了无新意的Intel Blog   [互联网 公司]

听说Intel也建立了Blog之后,我赶紧跑了过去,结果发现自己一脚踩进了软文的泥潭——满眼的空话套话,不是拼命说自己产品和技术的好话,就是吹捧自己的企业如何如何 ,再或者就是酸溜溜的“人生感悟” ,所有那些文字都“既不好看、又不滑稽”,和媒体通稿没什么两样。

这不,其中有一篇“神奇的MID体验”,没过几天就几乎被一字不改地发表在ChinaByte上了 (可笑的是中间还嵌入了一个不厌其烦唠唠叨叨的IBM广告)。

我不想否认Intel是一个伟大的公司。但这个世界顶尖的芯片制造商,居然找不到把自己的Blog打点得稍微像样的方法,真是让人匪夷所思。实在企业内部发现不了合格的笔杆子,可以另外雇一个嘛!

也许更加合理的解释就是:这个公司的老板,就是这样的品位?

百度被“阴”?!   [互联网 商业]

最近,从Baidu is cloned in europe?里读到欧洲百度 ( http://baidu.eu ) 上线的消息。

相信如果你初看到这个消息的话,应该和我一样诧异吧:日本百度不是才上线吗?哪儿又来一个欧洲百度!

细看才发现原来这是一家荷兰的互联网公司,与中国的百度没有任何的关系。

这是该公司提供的产品与服务:

  • Search engine service
  • Web Development
  • Content Management
  • Design & Usability
  • Programming & Database Management

显然,搜索业务也是这家荷兰公司的主要业务之一。据该公司声称,之所以使用Baidu的名字是因为他们认为这个名字会带来好风水好运气。

应该说这又是一桩很聪明的事件营销。我想,即将会有无数的文章来关注此事 (本文也是),而如果随后“荷兰百度”再得到来自“中国百度”的律师函 (这很有可能),并进一步引发跨国诉讼的话,此次事件营销的效果就会被发挥到极致。

不管事态如何发展,“荷兰百度”这家新成立的公司稳赚不赔。百度被这么“阴”了一刀,实在不是什么光彩的事。但愿未来不再有更多因为我们的失误而造就的别人的经典营销案例了。